Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang.
Sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari Vendor terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.
MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
1. Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
5. Melakukan negosiasi dengan Vendor tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.
METODE PELATIHAN
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
20% teori berdasarkan literatur praktisi
40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta
TARGET PESERTA
Para Profesional di bidang:
1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian, Unit Layanan Pengadaan.
2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan.
3. Project Manager, Internal Auditor.
4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.
OUTLINE PELATIHAN
HARI PERTAMA
1. Effective Negotiation Skills
2. Negotiation Strategy
3. Procurement Code of Conduct
4. Negotiation Tool Kits
5. Discussion sharing & case study
HARI KEDUA
6. Sourcing Analysis
7. Negotiation Terms & Conditions
8. Negotiation Skills in a Weak Position
9. Negotiation Improvement of Work
10. Case Study & Closing Review
PEMBICARA
Deni Danasenjaya, SE, MM
INVESTASI PELATIHAN
Materi & durasi pelatihan dapat disesuaikan (tailor made) sesuai kebutuhan klien, dengan biaya investasi sbb:
- IDR 27.500.000,- untuk reguler class in-house training maksimum 25 peserta
- IDR 12.500.000,- untuk mini class in-house training, maksimum 10 peserta
Biaya sudah termasuk:
- Handout materi pelatihan
- Pre/post test, case study, objective goals setting
- Honor Course Assistant
- Technical assistance selama pelaksanaan pelatihan
- Dokumentasi pelatihan
- Sertifikat
Biaya belum termasuk:
- PPN dan/atau PPh atas jasa pelatihan
- Akomodasi dan transportasi untuk Trainer
JADWAL PELATIHAN
Sesuai perjanjian & jadwal yang disepakati
INFORMASI & PENDAFTARAN
e-mail/YM: denids1@yahoo.com
Posts
0 comments:
Post a Comment